Corso interaziendale di negoziazione

Negoziare significa comunicare con uno o più interlocutori al fine di raggiungere un obiettivo, avendo alcuni interessi in comune ed altri in contrasto. In ogni momento si negozia. Si negozia con il capo, con il collega, con i collaboratori; e per questo motivo è necessario avere una solida competenza che ci sostenga. Per non parlare di quando abbiamo bisogno di negoziare con fornitori e clienti…

 

In che modo possiamo utilizzare le competenze di questo corso?

 

  • autovalutandosi e capendo in cosa si è forti e in che cosa migliorare dal punto di vista della negoziazione
  • conoscendo chi è e cosa fa il bravo negoziatore
  • sapendo cosa vuol dire avere una strategia all’interno di una negoziazione
  • conoscendo l’aspetto centrale della negoziazione: la preparazione
  • sapendo cosa fare durante la negoziazione
  • conoscendo gli errori da non fare durante la negoziazione
  • dominando gli aspetti dell’intelligenza emotiva: perche’ e’ importante mantenersi calmi, gestire se stessi, governare emozioni negative.

Gli elementi che approfondiremo durante il corso sono i seguenti:
 

  • capire l’altro: chi ho di fronte, i suoi paradigmi…dove vuole arrivare?
  • negoziare per principi: cosa vuol dire negoziare win-win
  • le fasi della negoziazione
  • la negoziazione e il rapporto con la gestione dei conflitti
  • il significato della negoziazione esplorativa: l’arte del fare domande e l’arte del saper ingrandire la torta

 

Quando
Prossimamente!

Dove
Presso la nostra sede di via Eupili 4, 20145 Milano.
Chi
Luigi Di Iorio
Quanto
400 euro + IVA
Informazioni
Per maggiori informazioni ed iscrizioni scrivere a contatti@openhs.it
Come iscriversi
Scaricare il form di iscrizione cliccando qui e rimandarlo via fax o via mail insieme alla copia del pagamento.